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太陽(yáng)能經(jīng)銷商實(shí)施花車推廣的禁忌
作者：沈海中 時(shí)間：2012-1-29 字體：[大] [中] [小]
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有多個(gè)太陽(yáng)能經(jīng)銷商電話咨詢經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師沈海中老師時(shí)，都曾抱怨過同樣的一件事情：說是花了三至六萬元重金進(jìn)行花車宣傳推廣，結(jié)果全都打水漂了。沈海中老師聽后，一方面覺得現(xiàn)在有些太陽(yáng)能經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)推廣敢于下本錢，直得贊賞；另一方面又為這些經(jīng)銷商的操作不成功而感到惋惜。為此，沈海中老師通過深入地調(diào)研與分析發(fā)現(xiàn)：很多太陽(yáng)能經(jīng)銷商之所以采用花車宣傳方式進(jìn)行品牌推廣，但效果卻不喜人，其原因主要在花車宣傳內(nèi)容、視覺設(shè)計(jì)、推廣時(shí)間等方面犯了不應(yīng)該犯的禁忌。例如花車宣傳內(nèi)容密密麻麻而重點(diǎn)不突出、車身設(shè)計(jì)花里胡哨讓人難以記憶、音頻廣播內(nèi)容廢話太多、推廣時(shí)間非常短暫等諸多禁忌。
鑒于這一現(xiàn)實(shí)，作為市場(chǎng)推廣“巨星”的品牌花車，是十分適合在全國(guó)多數(shù)中小縣城和廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣的。尤其是品牌花車與品牌宣傳單張結(jié)合起來推廣，效果更加的顯著。因此，品牌花車宣傳推廣工作一定要扎實(shí)地做好。那么，太陽(yáng)能經(jīng)銷商如何在控制成本的前提下，并且不再犯以往的操作禁忌，優(yōu)質(zhì)地將品牌花車宣傳工作做優(yōu)質(zhì)呢？針對(duì)這個(gè)問題，《太陽(yáng)能經(jīng)銷商火爆銷售特訓(xùn)營(yíng)》主講人沈海中老師根據(jù)自己在多個(gè)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)操作品牌花車宣傳工作的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)太陽(yáng)能經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)做好品牌花車宣傳推廣工作，有如下五個(gè)方面的建議：
一、品牌花車的宣傳內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了。品牌花車內(nèi)容切記不要太多，主要突出的應(yīng)該是品牌標(biāo)志、活動(dòng)核心內(nèi)容、活動(dòng)地址和輔助的品牌傳播信息。盡量單一信息，才能達(dá)到更好的傳播效果。但是，目前多數(shù)太陽(yáng)能經(jīng)銷商弄的品牌花車，車身內(nèi)容密密麻麻，主次難分，消費(fèi)者站在旁邊都難以快速地將其內(nèi)容看完，站遠(yuǎn)了就更加不用說了。顯然，宣傳單張由于是靜處閱讀，內(nèi)容可以多一點(diǎn)，這樣，有心的消費(fèi)者會(huì)覺得更過癮。相反，品牌花車的車身文案一定要精煉，設(shè)計(jì)的字也要大，要讓消費(fèi)者快速將這一核心優(yōu)惠內(nèi)容進(jìn)入自己的心靈。因此，太陽(yáng)能經(jīng)銷商在處理品牌花車文案時(shí)，從精從簡(jiǎn)是創(chuàng)作的標(biāo)準(zhǔn)，即品牌花車的宣傳內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔、明了和易記。
事實(shí)上，品牌花車的車身內(nèi)容很好處理，例如：特大酬賓，新品上市全場(chǎng)5折起；又如：特大酬賓，7折優(yōu)惠，萬元大獎(jiǎng)等您拿；等等。有這一句話就行了。太陽(yáng)能經(jīng)銷商別以為只寫一句話，太過于浪費(fèi)了。事實(shí)上，我們要的是廣大消費(fèi)者了解和記住我們的宣傳內(nèi)容，而不是密密麻麻，讓人不知所云。事實(shí)證明：品牌花車的車身內(nèi)容，主打一句宣傳口號(hào)，才更容易被消費(fèi)者記往，宣傳效果才最好。總體而言，品牌花車車身的內(nèi)容一定要做到：意思要明確，文字要簡(jiǎn)潔。
二、品牌花車的視視設(shè)計(jì)要清晰易記。很多太陽(yáng)能經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)花車車身時(shí)，喜歡搞得文字密密麻麻，圖片花里胡哨，結(jié)果讓消費(fèi)者不知看那兒才好。同時(shí)，加上花車是流動(dòng)性的，這樣，廣大消費(fèi)者更加不知道花車的宣傳內(nèi)容是什么。如此，品牌花車的宣傳效果自然好不到哪兒去。
毋庸置疑，品牌花車的車身視覺設(shè)計(jì)一定要簡(jiǎn)單、清晰、重點(diǎn)突出和容易記憶。最好表現(xiàn)為上下或上中下版面設(shè)計(jì)。即頂部是品牌標(biāo)志，然后中下部分為簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)地址電話等，也可以上部為品牌標(biāo)志，中部為活動(dòng)內(nèi)容，下部為活動(dòng)地址電話，并且用大色彩嚴(yán)格的區(qū)分開來，這樣，視覺效果更好，讓消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到便能識(shí)別。太陽(yáng)能經(jīng)銷商只有這樣來設(shè)計(jì)花車車身，宣傳效果才會(huì)顯著。
三、品牌花車的音頻廣播要重點(diǎn)突出。因?yàn)槠放苹ㄜ囃浇柚纛l廣播進(jìn)行傳播，從而使得她的傳播效果更為出眾。在這種情況下，太陽(yáng)能經(jīng)銷商就必須將音頻廣播文案創(chuàng)作出色。不幸的是，很多太陽(yáng)能經(jīng)銷商由于文字功底不深，創(chuàng)作出來的音頻文案就缺乏足夠的吸引力了。如此，也是廣大太陽(yáng)能經(jīng)銷商操作花車宣傳時(shí)，效果不佳的重要原因之一。
那么，太陽(yáng)能經(jīng)銷商如何才能將花車的音頻廣播文案工作做好呢？經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：太陽(yáng)能經(jīng)銷商在創(chuàng)作音頻廣播文案時(shí)，一要內(nèi)容重點(diǎn)突出，二要限定宣傳字?jǐn)?shù)，三要懂得宣傳策略。具體建議為：好的音頻廣播文案是精華濃縮的——簡(jiǎn)潔而重點(diǎn)突出，字?jǐn)?shù)在150字左右，最多不宜超過200字。
音頻廣播文案可以根據(jù)花車推廣時(shí)間，分期進(jìn)行。例如太陽(yáng)能經(jīng)銷商花車推廣2個(gè)月，那么，第一個(gè)月的廣播文案和第二月的廣播文案可以不同。第一期的廣播方案要具體一點(diǎn)，而第二期的廣播方案可以更專一一點(diǎn)。這就是優(yōu)秀的品牌花車音頻廣播文案的宣傳策略。
四、品牌花車的宣傳推廣要單張搭配。目前，很多太陽(yáng)能經(jīng)銷商采用品牌花車宣傳推廣的策略，往往只是讓花車從早到晚在大街小巷或者鄉(xiāng)村公路上跑來跑去。顯然，這種做法是不完善的，是可以改進(jìn)并且使得宣傳效果更理想的。其做法就是在進(jìn)行品牌花車宣傳推廣時(shí)，還要與品牌宣傳單張進(jìn)行合理的搭配，共同宣傳，這樣效果才會(huì)更好。
具體做法為：如果品牌花車是在縣城里宣傳，則可以在人流多的地方如縣城廣場(chǎng)、超市門口等地方停下來，一邊音頻廣播宣傳，一邊針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)單張的發(fā)放與講解，這樣，消費(fèi)者既看到了品牌花車，又聽到了音頻廣播，還拿到了宣傳單張，聽了詳細(xì)的解說。如此一“綜合”，對(duì)本產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者，幾乎百分百都會(huì)動(dòng)心，馬上詢問專賣店的地址，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的行動(dòng)購(gòu)買。
同時(shí)，如果品牌花車是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是在村組上進(jìn)行宣傳，那么，品牌花車若停在老百姓的房前或水泥坪上，但音頻廣播卻不休息而是堅(jiān)持廣播，那么，花車旁邊很快就會(huì)聚集一群村民。在這個(gè)時(shí)候，宣傳人員拿出品牌單張分發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者手中，并對(duì)其進(jìn)行宣傳講解，那么，對(duì)本產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者，幾乎都會(huì)成為我們的真正的顧客了。由此可見，太陽(yáng)能經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌花車宣傳推廣之時(shí)，一定要合理的利用品牌宣傳單張，使之搭配進(jìn)行宣傳，從而收獲更理想的宣傳效果。
五、品牌花車的推廣時(shí)間要細(xì)水長(zhǎng)流。本文開篇就說過，有多個(gè)經(jīng)銷商曾經(jīng)向經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師抱怨過，說自己弄過品牌花車宣傳推廣工作，但效果很不好。問之怎么操作？答曰：產(chǎn)品上市當(dāng)天，租了5臺(tái)花車（有的經(jīng)銷商一次租了10臺(tái)花車），很是威風(fēng)，沿了縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道跑了2天。如此而已。結(jié)果是錢花了，效果卻沒有起來。為什么效果沒有起來？原因很簡(jiǎn)單：宣傳力度不夠，沿著主干道跑一二遍，可謂是如一陣風(fēng)吹過，消費(fèi)者尚不知道有此活動(dòng)，那能產(chǎn)生火爆的銷售效果。顯然，太陽(yáng)能經(jīng)銷商的這種做法是錯(cuò)誤的。
因此，太陽(yáng)能經(jīng)銷商要清醒的認(rèn)識(shí)到：不是品牌花車宣傳推廣一二次，全城或全鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者都知道了自己的品牌。顯然，品牌花車的威力絕對(duì)沒有這么的神奇。但是，這并不影響品牌花車成為市場(chǎng)推廣的“巨星”——因?yàn)橹灰_操作品牌花車，喜人的宣傳效果就能到得真正的體現(xiàn)。其中，十分重要的一點(diǎn)，便是要求太陽(yáng)能經(jīng)銷商在品牌花車的推廣時(shí)間上——做到細(xì)水長(zhǎng)流。
正確的做法是：一是品牌花車數(shù)量不必追求5臺(tái)或10臺(tái)的威風(fēng)，其實(shí)1臺(tái)足夠了；二是行進(jìn)的路線不只是主干道，而要更多的進(jìn)入居民街道或村組上，這樣影響力更大；三是推廣時(shí)間要持續(xù)1個(gè)月甚至兩三個(gè)月，這樣才能取得最佳的宣傳效果；四是因?yàn)槌掷m(xù)時(shí)間長(zhǎng)，所以要在各行進(jìn)路線中進(jìn)行反復(fù)的推廣，使其廣大消費(fèi)者隔兩三天就能看到或聽到本品牌在做推廣。如此，品牌花車的宣傳效果就會(huì)越來越美好。
當(dāng)然，有很多太陽(yáng)能經(jīng)銷商就會(huì)擔(dān)心：這樣操作，是不是很花錢呀？事實(shí)上，這樣操作并不很花錢。常規(guī)計(jì)算為：一般按一月科學(xué)宣傳20天計(jì)算，在縣城宣傳一天車費(fèi)和城管費(fèi)約為120元，20天則為2400元，再加車身噴繪100元，共計(jì)2500元。如果在三個(gè)月內(nèi)科學(xué)宣傳60天，則為7500元。尚若進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，成本更低。假如太陽(yáng)能經(jīng)銷商自己有宣傳車輛，則成本還可以降低。
顯然，這點(diǎn)宣傳費(fèi)用，并不算很多的。但是，當(dāng)太陽(yáng)能經(jīng)銷商如此持續(xù)宣傳3個(gè)月之時(shí)，其品牌和活動(dòng)早已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知——成為區(qū)域市場(chǎng)上的明星品牌和熱門活動(dòng)，那么，接下來便是太陽(yáng)能經(jīng)銷商收獲火爆銷售業(yè)績(jī)的快樂時(shí)光了。實(shí)踐證明：只要太陽(yáng)能經(jīng)銷商實(shí)施品牌花車宣傳推廣時(shí)不犯其禁忌，那花車推廣的效果將會(huì)異常的燦爛輝煌！
沈海中，終端火爆銷售專家，火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師，經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人，企業(yè)一市一年銷售一千萬營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)始人。長(zhǎng)期征戰(zhàn)于市場(chǎng)一線，擅長(zhǎng)從戰(zhàn)略的高度實(shí)施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長(zhǎng)以客戶和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況與真實(shí)需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營(yíng)銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)由平庸或困境走向強(qiáng)勢(shì)和輝煌。沈海中獨(dú)家金牌培訓(xùn)課程《終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營(yíng)》、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》全線推出，實(shí)效訓(xùn)練與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com